Срок окупаемости
и точка безубыточности

Получи доступ к telegram-каналу с огромным количеством контента по финансам для бизнеса
https://t.me/feo_education

Хватит путать срок окупаемости проекта (Payback period) и точку безубыточности (Break-even point).

Срок окупаемости — измеряется в месяцах или годах. Например, 5 лет.

Точка безубыточности — измеряется объёмами продаж за какой-то период. Можно в штуках, можно в рублях. Например, 500 шт / мес.

Подробнее про срок окупаемости

Следите за руками.
За первый год:

• Вы вложили в бизнес -10 млн ₽
• За год доход составил +1 млн руб ₽
• Баланс на конец года -9 млн ₽

За 2-й год:

• Вы заработали +2 млн ₽
• Потратили -1 млн ₽
• Итого чистыми заработали +1 млн ₽
• Баланс на конец второго года -8 млн ₽

И так далее: год за годом мы окупаете ваш бизнес, пока не выйдете в ноль.

На 6-й год итоговая сумма доходов покроет все ваши вложения в проект.
Это и есть срок окупаемости.

За 6 лет вы потратили 16,5 млн ₽.

И столько же заработали.
Короче, вышли в ноль.
Правда это условный ноль.

Надо помнить, что есть инфляция и упущенная выгода (могли бы положить 16,5 млн ₽ хотя бы депозит).
100 ₽ сегодня и 100 ₽ через 6 лет — не одно и то же.

А сколько нужно заработать относительно 100 ₽ через 6 лет, чтобы уж точно выйти в ноль, учитывая все эти факторы?

Для этого считают дисконтированный срок окупаемости (Discounted payback period), когда каждый будущий денежный поток дисконтируют (приводят к сегодняшнему дню) по некой ставке дисконтирования.

Но это отдельная тема.
Идем дальше.

Точка безубыточности — как свет в конце тоннеля для каждого предпринимателя. Это та волшебная стадия, когда твой бизнес перестаёт быть большой дырой и начинает возвращать все вложения обратно.

Или как разворот в книге: до него — только затраты, слезы и ночи без сна.
А после — возможность наконец купить себе кофе не на последние деньги.
Или не кофе 🏝️ 🛥️

Представим, что мы открываем бизнес.
Суть простая: мы арендуем склад, нанимаем персонал, закупаем во Франции шампанское и начинаем продавать, благо шампанское много кто пьёт 🍾

Цена покупки — €50
Продаем шампанское по €100

Начинаем продавать по 50 бутылок в месяц. И каждый месяц увеличиваем продажи еще на 50 штук. Т.е. в январе 50, в феврале 100, в марте 150 и так далее.

Если бы у нас не было постоянных расходов, то с каждой бутылки мы имели бы чистыми по €50. Но за склад и рабочих надо платить.

Ежемесячная сумма €10,000.
Вопрос: какой объём 🍾 надо продавать, чтобы выйти в ноль, после чего мы будем получать прибыль?
Для этого определяют точку безубыточности.

Точка безубыточности рассчитывается так:
Постоянные затраты / (цена покупки - цена продажи)

€10,000 / (€100 - €50) = 200 бутылок — точка безубыточности в штуках
200 🍾 × €100 (цена продажи 1 🍾) = €20.000 — точка безубыточности в деньгах.

Эта точка достигается в апреле.
Глянем на графике.

На графике вы видите:
1. Выручку от продажи
2. Итого затраты (как сумма переменных и постоянных затрат)
3. Точку безубыточности

До тех пор, пока наша выручки составляет до €20.000 (или до 200 🍾) — мы находимся в убытке. Потому что из €20.000 на закупку шампанского мы тратим €10.000 и еще €10.000 съедают наши постоянные затраты.

А тут мы можем видеть «Долину смерти» — из которой все хотят выбраться, но не у всех получается.
Когда вышли — мы достигли срока окупаемости! 🎉