Стоимость бизнеса: pre-money и post-money

— Какая у вас стоимость бизнеса post-money?

Такую формулировку часто используют инвесторы. Они хотят понимать стоимость бизнеса post-money.
Предприниматели иногда хитрят и называют оценку, имея в виду pre-money.

Зачем?

Из названия следует, что pre-money означает оценку бизнеса до получения денег от инвестора.
А post-money — после получения.

Давайте на примере.
Ваша компания до момента получения денег оценивается в 800 млн ₽.
Как именно — это уже другой вопрос.
Сейчас не об этом.
Вы привлекаете инвестиции 200 млн ₽.

И тут есть развилка: можно назвать оценку pre-money, а можно post-money.

Pre-money — 800 млн ₽
Post-money — 800 + 200 = 1 000 млн ₽

В итоге инвестор получит: 200 / 1000 = 20% доли компании.

Если вы не привлекаете инвестиции, то у вас по умолчанию pre-money оценка.
А вот при инвестировании удобнее считать, конечно, в post-money: берем сумму инвестиций, делим на оценку post-money и получаем долю инвестора.

Короче, если к оценке в pre-money добавить сумму инвестиций, то получим post-money.

Но итогда предприниматели немного хитрят, называя оценку не 1 млрд ₽, а 800 млн ₽, имея в виду pre-money.

А когда ведутся переговоры, то оказывается, что к этим 800 млн ₽ нужно добавить сумму инвестиций в 200 млн ₽ и получится требуемая для инвестора post-money оценка в 1 млрд ₽.

Так предприниматели хотят психологически снизить оценку, чтобы большее количество инвесторов заинтересовалось вести переговоры.