Продолжаем говорить про то, как собрать финансовую модель.
Итак, мы собрали исходные данные по проекту, накидали все расходы и рассчитали себестоимость, а также прикинули объёмы продаж.
По поводу объёмов продаж — есть еще один способ проверить, не перегнули ли мы палку с количеством продаж.
А именно — оценить объём рынка и нашу долю в нем.
Оценка объёма рынка — дело непростое. Я лишь вкратце скажу, что один из самых популярных методов оценки называется TAM-SAM-SOM анализ.
TAM — общий объём целевого рынка. Он включает всех потенциальных клиентов — в том числе тех, кто уже покупает у ваших конкурентов. Или даже еще не покупает, но потенциально может.
SAM — доступный объём рынка (доля от TAM). Он показывает, сколько уже покупают продукты или услуги (в штуках или рублях), похожие на ваши.
SOM — реально достижимый объём рынка (доля от SAM). Это объём продаж, который ваша компания реально может достичь.
Итак, мы собрали исходные данные по проекту, накидали все расходы и рассчитали себестоимость, а также прикинули объёмы продаж.
По поводу объёмов продаж — есть еще один способ проверить, не перегнули ли мы палку с количеством продаж.
А именно — оценить объём рынка и нашу долю в нем.
Оценка объёма рынка — дело непростое. Я лишь вкратце скажу, что один из самых популярных методов оценки называется TAM-SAM-SOM анализ.
TAM — общий объём целевого рынка. Он включает всех потенциальных клиентов — в том числе тех, кто уже покупает у ваших конкурентов. Или даже еще не покупает, но потенциально может.
SAM — доступный объём рынка (доля от TAM). Он показывает, сколько уже покупают продукты или услуги (в штуках или рублях), похожие на ваши.
SOM — реально достижимый объём рынка (доля от SAM). Это объём продаж, который ваша компания реально может достичь.
Я не буду подробно писать про этот метод, можете погуглить в интернете. Это отдельная большая тема. Сейчас о другом.
Конечная цель анализа — оценить рынок от максимально широкого (TAM) до реально достижимого (SOM), измерить его либо деньгами (руб или дол), либо в штуках и сравнить с вашими прогнозными цифрами.
Бывает, что мы планируем заработать больше денег (или продать больше товаров), чем реально можем достичь (SOM).
Идеальная ситуация, когда мы спланировали объём продаж, его достаточно, чтобы зарабатывать нужную доходность, но при этом у нас есть запас для роста!
Запас для роста — это разница между реально достижимым объёмом рынка (SOM) и вашими прогнозными продажами.
Конечная цель анализа — оценить рынок от максимально широкого (TAM) до реально достижимого (SOM), измерить его либо деньгами (руб или дол), либо в штуках и сравнить с вашими прогнозными цифрами.
Бывает, что мы планируем заработать больше денег (или продать больше товаров), чем реально можем достичь (SOM).
Идеальная ситуация, когда мы спланировали объём продаж, его достаточно, чтобы зарабатывать нужную доходность, но при этом у нас есть запас для роста!
Запас для роста — это разница между реально достижимым объёмом рынка (SOM) и вашими прогнозными продажами.
Если привлекаете инвестора — это очень крутой слайд для презентации.
Инвестору очень важно увидеть не только доходность проекта, но и то, что завтра вы не упретесь в потолок.
Если нужна финансовая модель или инвестиционная презентация — высамизнаете кудаобратиться 🎈
Инвестору очень важно увидеть не только доходность проекта, но и то, что завтра вы не упретесь в потолок.
Если нужна финансовая модель или инвестиционная презентация — высамизнаете кудаобратиться 🎈