Продолжаем говорить про то, как составить финансовую модель.
Ранее мы собрали исходные данные по проекту, накидали все расходы и рассчитали себестоимость, прикинули объемы продаж и сравнили их с реально достижимым объёмом рынка.
Теперь давайте проверим исходные данные по продажам еще в двух плоскостях: внутригодовая сезонность и ежемесячный (или ежегодный) рост продаж.
Сезонность.
Почти все виды бизнеса имеют сезонность. Где-то она более ярко выражена, где-то менее. Например, гостиница в Сочи имеет более ярко выраженную сезонность, чем аналогичный отель в Москве.
Сезонность по вашему виду бизнеса можно легко найти в интернете.
Если игнорировать сезонность и просто заложить Х продаж в месяц, то вы ошибетесь с обороткой и скорее всего у вас в будущем появится кассовый разрыв.
Чтоб не орать и не бегать в поисках денег — учитывайте сезонность заранее.
Ранее мы собрали исходные данные по проекту, накидали все расходы и рассчитали себестоимость, прикинули объемы продаж и сравнили их с реально достижимым объёмом рынка.
Теперь давайте проверим исходные данные по продажам еще в двух плоскостях: внутригодовая сезонность и ежемесячный (или ежегодный) рост продаж.
Сезонность.
Почти все виды бизнеса имеют сезонность. Где-то она более ярко выражена, где-то менее. Например, гостиница в Сочи имеет более ярко выраженную сезонность, чем аналогичный отель в Москве.
Сезонность по вашему виду бизнеса можно легко найти в интернете.
Если игнорировать сезонность и просто заложить Х продаж в месяц, то вы ошибетесь с обороткой и скорее всего у вас в будущем появится кассовый разрыв.
Чтоб не орать и не бегать в поисках денег — учитывайте сезонность заранее.
Ежемесячный (ежегодный) рост.
В большинстве бизнесов планируют естественный рост продаж, который определяется по некой экспоненте.
Кстати, агрессивным ростом продаж часто пытаются обосновать высокую оценку стоимости компании, мол, это сегодня не так много продаж, но подождите и мы вырастем в 10 раз.
Поэтому — платите, пожалуйста, деньги.
Ежемесячный прирост должен снижаться по мере развития проекта (если у вас не снижается — позвоните мне 😁 ).
В IT сфере ежемесячный рост может быть 15-25% в первый год, далее будет плавно снижаться. В гостиничном бизнесе выход на стабильную загрузку отеля может пройти 2-3 года.
Частая ошибка, когда люди забывают про естественный потолок: не стоит показывать продаж больше, чем у вас есть номеров в отеле, или продаж товаров больше, чем позволяет производительность вашего оборудования.
Бумага Эксель, конечно, все стерпит, но это самообман.
В большинстве бизнесов планируют естественный рост продаж, который определяется по некой экспоненте.
Кстати, агрессивным ростом продаж часто пытаются обосновать высокую оценку стоимости компании, мол, это сегодня не так много продаж, но подождите и мы вырастем в 10 раз.
Поэтому — платите, пожалуйста, деньги.
Ежемесячный прирост должен снижаться по мере развития проекта (если у вас не снижается — позвоните мне 😁 ).
В IT сфере ежемесячный рост может быть 15-25% в первый год, далее будет плавно снижаться. В гостиничном бизнесе выход на стабильную загрузку отеля может пройти 2-3 года.
Частая ошибка, когда люди забывают про естественный потолок: не стоит показывать продаж больше, чем у вас есть номеров в отеле, или продаж товаров больше, чем позволяет производительность вашего оборудования.
Бумага Эксель, конечно, все стерпит, но это самообман.
И совет напоследок: если вы не уверены по поводу точности исходных данных, то умножьте расходы на 2, а доходы поделите на 2.
Если результаты финмодели будут вас устраивать — можно запускать бизнес. Утрирую, но мысль вы поняли.
Ну а вы считаете финансовую модель для вашего проекта?
Голосуем в телеграм-канале
Если результаты финмодели будут вас устраивать — можно запускать бизнес. Утрирую, но мысль вы поняли.
Ну а вы считаете финансовую модель для вашего проекта?
Голосуем в телеграм-канале