Как идеально бесить инвесторов? Пошаговая инструкция!
Хотите мгновенно провалить привлечение инвестиций? Легко! Вот проверенные методы, которые заставят любого инвестора стереть ваш контакт.
1. Приходите без презентации и цифр. Прямо так, с пустыми руками. Скажите, что у вас «гениальная идея», которую вы вынашивали в душе на протяжении недели, и этого достаточно. Цифры? Документы? Презентация? Зачем всё это, если можно просто назвать номер карты? Пусть переводят деньги за ваш энтузиазм — он же бесценен, как и ваша идея.
2. Или, наоборот, закидайте инвестора всем подряд. Нужно же показать, что вы работали! Притащите архив размером с библиотеку. Пусть каждый файл называется так: «ФИНАЛ_финал_v28_точнофинал_КОПИЯ2». Ведь инвестор, конечно, разберется сам, это же его работа — расшифровывать ваши хаотичные мысли.
3. И обязательно убеждайте, что у вас уникальная идея. Прямо на входе заявите: «Мой проект — это будущее, аналогов нет, конкурентов нет, а если кто-то сделает лучше, то это вообще ваши проблемы». Скажите, что инвесторы сами должны стоять в очереди, чтобы вложиться в ваше дело. Они просто не знают, что вам нужно написать первым! Вам уже становится немного тошно? Тогда вы на верном пути по полному игнорированию вас в будущем!
_________
Теперь метод от противного. Как можно действовать иначе.
Привлечение инвестиций = Продажа
Инвестору тоже надо «продать» свой проект. И в продажах есть свои законы: воронка, этапы, цели. Хотите денег? Работайте по правилам.
Пройдемся по этапам:
1. 30 секунд на все про всё — https://t.me/feo_education/325 Это первое касание, где за полминуты вы должны донести главную мысль. Это не «продажа», а короткий трейлер.
Инструменты: - Onepager (суперкраткая презентация на 1 листе). - Elevator Pitch (короткий, цепляющий текст).
Цель — не продать инвестиции, а вызвать интерес, чтобы вас попросили направить чуть больше информации.
Появился первый интерес? Супер. Готовим презентацию. На этом этапе инвестору нужно дать ясную картинку вашего проекта. Не перегружайте цифрами и терминологией — 10-15 слайдов, где каждый слайд = одна простая мысль.
Вот здесь уже нужна серьёзная детализация. Финансовая модель — ваш козырь. Всё должно быть прозрачно, логично и убедительно.
Цель — не продать инвестиции (уже вбили в голову?), а добиться офлайн встречи и начать обсуждать условия сделки.
Инструменты: - Финмодель (желательно такая, чтобы её было не стыдно открыть даже на встрече с Большой Четвёркой).
При этом, документы создаются в обратном порядке, от максимально детального, к короткому саммари:
1. Сначала финмодель → 2. На её основа — презентация → 3. И только потом — Onepager или короткое сообщение для Elevator Pitch.
Если вы думаете, что у вас уникальная идея и за вас буду драться инвесторы — с вероятность 99% вы ошибаетесь. Примите этот факт, продумайте стратегию привлечения инвестиций и несмотря ни на что — идите вперед.
Нужна будет помощь в подготовке документов — пишите 🎈
Сделайте репост друзьям и в разные канальчики, люди должны знать, как правильно бесить инвесторов!